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行业趋势决定了小微企业必须要改变宿命

有很多代账公司老板都在苦恼:

客户流失大于新增,公司客户资源紧缺,导致无法盈利,经营情况更是一年不如一年,公司的发展方针到底要做出怎样的调整措施才能及时改变当下宿命?

特别是小微代账公司,客户公司注销、同行挖客户、客户请亲戚代理、客户因为公司做大,小微代账公司已经满足不了财税服务需求等等客户资源流失都是对小微代账公司的经营损失打击。

客户资源决定着代账公司的未来,不少代账老板都在为客户资源流失而焦虑,寻找公司出路成了代账老板的燃眉之急,做出抉择改变公司宿命成了代账公司的唯一出路。

针对代账公司经营管理类的相关问题,小财鹅的 《代账老板》专栏将陆续更新课程,从团队搭建到企业管理、从经营思维到解决经营问题,全方位为代账老板提供商学服务,多维度为代账公司赋能!

面对这些小微代账公司客户流失是常态,资源紧缺不盈利等等问题,代账公司必须改变公司的发展方向,打开自己的公司发展格局,才能改变公司的命运。

四点告诉你为何要改变宿命

只有提高代账公司自身的定位,才能不被行业淘汰。

那么微小型代账公司为何一定要提高自身的发展定位呢?

01 长期只服务小微企业,企业难出头

若是代账公司把自己的发展定位局限在自己的一亩三分地,安稳于小规模现状,对于客户目标也只固定在那些同样小规模的公司,小规模的公司生存周期一般比较短,所以代账公司想要生存不得不努力找无数个小规模客户,这样周而复始,不仅十分耗费代账公司的精力,也将代账公司自己的路走窄了,无法做大做强。

02 小规模公司付费能力弱,企业不赚钱

商业场是现实的,所有代账老板经营公司的核心目的都是以产品来盈利,但是如果代账公司的服务客户对象只做小规模公司的话,就只能走薄利多销的经营路线,而现实往往是很多代账公司都只能做到“薄利”却做不到“多销”。

03 一损俱损,企业未来跟着客户走

代账公司提高自身发展定位的第三个原因是:只做微小企业代账服务,但是微小企业的命运往往是不可预测的,若是客户选择注销、客户选择让亲戚代理,那无疑是对客户资源原本就稀少代账公司的巨大打,严重的甚至会随之倒闭。

04 一荣他荣,服务无法满足被老客户淘汰

也有不少小微企业最开始选择小规模的代账公司为自己服务,但是随着在经营发展中企业渐渐做大,当初的小代理公司却还在原地做着小规模的财税服务,已经彻底满足不了他企业的财税服务,就不得不将当初的代账公司淘汰掉,选择更加适合自己的其他代账公司。

能同苦却不能同甘,不是因为客户不懂得感恩,而是因为客户在进步而代账公司还在原地踏步,两个公司的差距是就是最现实的问题。

如何解决

要想要代账公司的命运不被客户所牵制,不被客户的发展路线所局限,作为代账公司本身就必须要有自己的发展目标。只有代账公司自身做出主动发展才不会令自身公司处境陷入被动。

做惯了小规模客户的代账公司,往往自己公司规模也较小,公司内部管理机制太过单一简化,员工对客户的服务也处于最基本的报账计税的动作上。

这些简单的代理记账服务,早就已经满足不了高速发展的客户公司财税需求,代账公司只有逐步升级公司的财税服务,为不同客户提供不同的财税服务,将来公司的客户资源才不会只局限在小微企业客户池中,公司的发展空间也更加全面多样化。

税务优化

曾经基础的报税服务已经无法令代账公司成为不可替代的优势,只有提供高价值的财税服务才是代账公司改变宿命的根本。

高质量的税务优化,除了要为客户公司带来基础代理记账服务之外,还需要为客户借助政策等方式去实现对企业的节税,合理合法合规帮助企业少缴纳税金。

解决税务风险

作为税务服务方,代账公司还应该升级解决税务风险的服务,代账公司要为客户公司预先评估出重大经济活动当中的税务风险和涉税额度;不仅如此,参与制定年度纳税计划,健全内部管理制度,建立风险防范系统,为客户规避各种财税风险,就是代账公司提供的高质量财税服务。

涉税事项解决

不管是什么企业,在努力发展和提高经营利润的同时,都应做好企业所得税等相关税收的税收优化。

公司必须纳税,公司在经营过程中会遇到各种税务问题,在这时作为代账公司,有责任为客户公司有效解决涉税难题,为他们分析涉税问题,排忧解难,使得客户公司的税务规划具有合法性,为客户打造一个健康、稳定的税务规划,以便客户提升经济活动能力。

财务架构搭建

代账公司想要改变小微企业被动的宿命,还需要做到为客户搭建财务架构,为客户完善成本管控、控制预算、绩效管理等,从财务的角度全面为客户解决一切财税之忧。

现在注册公司虽易,但是政策对于税务的监管力度增大,对于企业税务规范的要求也更高,客户公司内部制度的搭建与运转效率决定了客户公司是否走得更远。

所以,代账公司为客户提供一个完善高效的公司财务框架,就是客户离不开你的原因!

总结

以上就是小微企业如何摆脱被客户牵制的宿命方法,只有代账公司老板自己不将自己局限在某一个客户群体里,才能为自己公司打开更辽阔的发展道路。

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