微博赚钱是真的吗(怎么通过微博赚钱)

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这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事,不仅是所有内容创作者的缩影,还可以给更多创作者以启迪。

作者 | Cindy

编辑| 刘珊珊

商业化变现,是所有内容创作者们最关注的话题。

内容创作的商业化价值潜力,第一次爆发是在2015年。彼时,papi酱、咪蒙同道大叔等内容创作者以令人猝不及防的速度爆红。他们的变现神话,让内容创业成为风口,吸引无数内容创作者争相涌入“掘金”。

6年过去,内容创作者逐渐发展为规模行业,大V、博主、达人、UP主……都是他们的称谓标签。这些内容创作者所创作的图文或视频,被称为UGC(用户生成内容)或者PUGC(专业用户生产内容),是各大平台最核心的内容资源,也是互联网世界不可缺少的信息流。

所有创作者共同造就了一个内容海量、百花齐放的时代奇迹。然而对他们而言,除了内容推陈出新上的枯竭、题材的同质化严重、用户开始审美疲劳等,更关键的是需要直面商业化收益问题。

多年来,各大社交、短视频、内容社区中,能获得更多收益的往往是头部创作者,绝大多数腰部乃至尾部创作者很难获得稳定收益——这和创作者内容、粉丝沉淀有关,更与平台作为内容生产土壤,是否利用更多工具,去帮助创作者挖掘更多商业化变现机会有关。

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所有平台都已意识到,如何通过多元化手段,提升创作者变现能力,让内容迸发出更大价值,事关整个内容生态未来。

这是一个长期性工程。比如月活超5.73亿的微博,早在2012年商业化起步阶段就开始为创作者打造不同的变现工具,目前已逐步形成了以广告代言、内容付费、电商、平台补贴四大途径的多元化变现模式。

对平台而言,创作者获得更高收益的同时,又要在内容质量、商业化之间做好平衡,避免因为过度商业化影响用户体验。

基于此,“极点商业”与多位微博大V进行深度对话,记录他们的内容创作故事与商业化变现思考。我们相信,这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事,不仅是所有内容创作者的缩影,还可以给更多创作者以启迪。

01

微博的赋能手段很丰富,选好赛道、深耕内容才能抓住机会


微博赚钱是真的吗(怎么通过微博赚钱)微博ID:@酷酷的滕 粉丝量:1071万 主要变现方式:微博广告代言

“去年大概在微博赚了200多万,单条原创视频报价15万起。”@酷酷的滕 介绍。内容创作经历超7年,他迄今没有组建内容团队,策划、文案、拍摄等都是独立完成,只是后期需要请人剪辑。

@酷酷的滕,真名滕哲,外界多称为酷滕,是一位1996年出生的东北小伙。2013年编剧专业毕业时,原本有一个演员梦和传统编剧梦,却在2016年因为将自己和一个“骗子的电话录音”发到网上大火,就此加入内容创作行业。

最初,他成为龙珠平台签约主播,直播内容以搞笑和游戏为主。后来又转战微博,正好赶上短视频爆发元年,凭借一系列电话恶搞视频的独特创意,以及独有特色的东北口音,在网络迅速爆红,一年时间就在微博积累了560万粉丝。

如今,粉丝超千万的@酷酷的滕 已经将微博当成自己主阵地,发布的视频作品内容多以搞笑、风趣、幽默为主。“在微博,我一开始就是短视频的形式入驻,赶上了短视频爆发的好时候。”他说,虽然自己在抖音有500万粉丝,在B站有粉丝88万,但最有亲切感的,还是微博。

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“第一,在微博我们有独立专属客服;第二,幽默搞笑内容创作者大群里,有专属工作人员帮我们审核话题、提供话题运营建议;第三,有原创保护,以及各种各样的活动、话题,让大家更好摸清创作方向。”@酷酷的滕 认为,相比其他平台,这是微博给创作者提供的不一样的价值。

从商业变现角度来看,通过微任务带来的广告收入,仍是他当前最主要的收入模式,包括一线互联网、手机、游戏等诸多品牌都曾找他合作。

尽管如此,@酷酷的滕 明显感觉到,内容创作大环境与几年前相比有了明显变化。比如,尽管粉丝数、播放量越来越高,视频创作价格却有所下降。

@酷酷的滕 对“极点商业”坦承,这里面原因复杂,内容创作早已是厮杀激烈的红海战场,无论是内容上的持续更新,还是商业上甲方有更多选择,都让他感觉到了压力。

“从大环境来看,压力是所有内容创作者都面临的问题。”在他看来,内容创作不像演员,是一个随时随地面临淘汰的行业,无论内容创作,还是商业变现,都必须进行多元化迭代,才能找到更多机会。“最近,我就在琢磨带货直播,希望能带来新的增长机会。”

不过,在@酷酷的滕 看来,对更多新入行博主来说,并非没有机会。“微博社交媒体属性价值越来越重要,用户群体越来越下沉,对创作者赋能手段也越来越丰富。”他认为,用户可能会刷快手、抖音、视频号,喜好不同导致选择不同,但微博一定是用户手机里面必不可少的APP。

这就是内容创作者在微博的未来机会。“最重要的是,你需要选好赛道,深耕内容。”他说,这才能抓住更多机会。

02

广告客户对平台的认可度,是博主选择运营平台的重要考量


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微博ID:@Amanda的小厨房 粉丝量:798万 主要变现方式:微博广告代言+电商

多年过去,美厨娘@Amanda的小厨房 都对自己花1年功夫做北京烤鸭的经历记忆犹新。

“烤鸭需要风干这道必不可少的工序。” @Amanda的小厨房 表示,想熟练掌握并不容易,所以买了好多只鸭子,挂在窗户上经过无数次试验,才得到满意结果。

@Amanda的小厨房 是微博知名美食博主,粉丝量超798万。同时她还是曼食文化创始人 ,旗下拥有Amanda IP为核心的《曼食慢语》、《曼达小馆》、《曼食快语》三个品牌,已累计推出上千短视频。

如今的美食博主Amanda,曾长期生活在国外,是一位北京大学毕业的认知神经学硕士。不过,Amanda从小跟随父母出入厨房,耳濡目染爱上做菜,到英国留学后,最喜欢的就是将外面美食,带回家自己尝试。最初,她只是把研究心得写成文章,拍成视频放在微博、Youtube 上和网友分享,沉淀了一定人气和粉丝。

2014年,她发现国内内容创业成为风口,开始全身心投入美食内容制作,并在2015年选择回国美食创业,成立曼食文化后的第二年就获得优酷天使轮融资,以及头头是道的Pre-A轮融资。

尽管正式走上美食博主道路时,短视频刚成风口,但她已经意识到,优质PGC内容的持续输出将是发展关键——从最开始,原创和真实就是Amanda做内容的两大关键要素。

表现在内容创作上就是,视频里的每道菜,都是一次次厨房实验后,自己琢磨出来的原创。“哪怕是普通家常菜,也不省略任何操作必须环节,力求还原真实过程。”

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她表示,为保持内容上的持续迭代和调整,她会从书籍、旅游中去不断寻找创新灵感,厚积薄发。

基于内容沉淀,Amanda商业化变现较早,她的团队目前有30多人,办公地位于上海。Amanda方面表示收入“足以支撑团队发展”。

商业模式探索上,基于IP商业化的内容广告+电商带货是她的主要变现方式。

@Amanda的小厨房 通过优质内容持续输出,深耕垂类价值,获得内容广告收入是她主要收益来源,从蒙牛伊利君乐宝雀巢金龙鱼,到凯迪拉克丰田汽车、宝珀手表等,都是合作过的客户。

在电商带货方面,Amanda已有自主品牌和自营店铺,通过微博图文及直播,为自己的电商加码,电商收入也成为其营收的重要组成部分。 “Amanda这个IP的商业想象力非常广,今年我们计划通过直播带货,和更多品牌去做深度联动。”曼食文化合伙人陈渊源透露。

在渠道选择上,她和很多美食博主有较大差异,选择微博作为自己主阵地,而不是其他短视频平台,这让Amanda的收入很大部分来自微博。

这与Amanda国外时就在微博积累一定粉丝有关,更与平台独特生态赋予的增长价值相关。

博主从图文到视频的多元化自我展现,日常与用户、粉丝沟通的及时性、互动性,是微博赋予博主的核心生态。”在Amanda看来,其他中短视频平台更多只是一个分享渠道,在互动性上差异较大。

还有一个重要因素,即广告客户对微博平台的价值认可,“无论是图文,还是视频,很多广告主非常希望在微博平台进行合作,帮助品牌实现跨圈层营销。”陈渊源称,这是诸多一线大品牌和他们合作的原因之一。

实际上,平台对博主的各种赋能也很重要,并且这种赋能不局限于美食垂类。“比如冬奥会期间,微博官方牵线我们跟运动员直播连麦,互相引流,粉丝增长效果相当不错。”陈渊源说,无论商业模式如何变化,优质内容的持续输出,才是Amanda这个IP生存发展的关键。

03

基于微博渠道价值,自然而然实现了内容的商业化变现


微博赚钱是真的吗(怎么通过微博赚钱)微博ID:@小羊爱吃酱肘子 粉丝量:1340万 主要变现方式:微博广告代言

优质内容的确是商业化变现前提,但渠道价值很多时候同样关键。这是知名搞笑幽默博主@小羊爱吃酱肘子 的观点。

和微博其他创作者相比,即使我的内容不是极其优质,但我仍然努力做到在内容上打动人心。”有1340多万微博粉丝的@小羊爱吃酱肘子 说,自己能将兴趣一直靠着微博延续下去,并且只让它停留在兴趣,还有不错收入,就得益于平台为创作者构建的商业化变现工具。

“我是一个无比幸运的人。”@小羊爱吃酱肘子 对自己如此评价。

7年前,他在微博注册了这个ID,成为一名传播幽默文化的微博博主。因为持续产出精品优质原创内容,高强度地给网友带来轻松一刻,@小羊爱吃酱肘子 很快脱颖而出。

比如一条关于前任的微博:“你别看有些人白天风风光光,一到深夜就忍不住就去搜前任的微博”,引起众多网友共鸣后,#深夜就忍不住就去搜前任的微博#登上热搜,其他关于生活的有趣分享也带动@小羊爱吃酱肘子 粉丝量一路飙升。

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但如何挖掘粉丝经济,如何让内容更具商业价值,对搞笑幽默类博主来说是个现实难题——幽默、搞笑类内容比较容易吸粉,但弊端在于,由于粉丝群体广泛,缺乏精准度,变现难度相对其它垂直类型账号来说高很多。

这意味着,博主和广告主之间,需要一道连接二者的桥梁,让创作者代言内容坚守自身账号风格的同时,巧妙把握品牌调性,将二者融合打通。

解决@小羊爱吃酱肘子 现实难题的是微博推出的“微任务”。“微任务”简单来说就是连接中小广告主与大 V,为品牌、达人提供广告任务撮合服务的工具。

最新数据显示,目前微任务平台网红超过60万,广告主、品牌主在微任务下单后可以得到更好曝光,博主也得以更好深耕粉丝经济。

这是@小羊爱吃酱肘子 的主要变现方式。“我在微博记录生活,写我的作品,发我吃的食物,留存我恋爱的美好瞬间,就顺其自然实现了内容和商业化的结合。

在@小羊爱吃酱肘子 看来,客户之所以认可这种商业模式,源于自己作为创作者持续创作,为“羊家人”提供他们想看的内容,书写大家心里想说的话;另一方面,更是基于微博渠道价值,微博不断帮助大V进行商业化变现。

04

高粘性的核心付费粉丝,让内容从一次性付费向持续变现升级

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微博ID:@sven_shi 粉丝量:178万 主要变现方式:微博V+粉丝订阅

2010年,因为追星少女时代,@sven_shi 注册了微博,就此开始创作之路。如今,@sven_shi 身处能源核电行业,需要频频往返于中德之间,并频频在欧洲各国出差。

每当坐上中国与德国的往返飞机,或者飞驰火车上奔赴于欧洲大陆时,@sven_shi总会不停思考,那些大众所关注的话题是否有更好的解读,比如:“商品房打折,钱从哪里来?”“互联网企业裁员,会给房地产行业带来很独特的‘向下置换需求’吗?”“学历是否值钱,可以量化出价值吗?”

这些思考转化为或长或短的文字,成为他微博账号的内容来源,供178万粉丝或更多外界用户阅读,有一些深度内容通过V+,分享给追随他的核心粉丝,获得收益。

所见所闻、所思所考,以及对新闻社会热点观察,都随时在微博上化为犀利文字,引来诸多网友的评论互动。“所有分析均需理智、客观。”他说,自己发布的每条微博或文章中,除了查阅大量资料,还需向权威人士求证,以经得起推敲。

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在他看来,这是一名图文内容创作者的基本要求。正是深度内容的积累,让他成长为一名V+优质创作者——截至目前,他在V+积累了3000多名粘性强、付费率高的核心用户。

微博生态体系里,V+作为为创作者打造的粉丝变现产品,承担着粉丝变现和核心粉丝沉淀双重责任。对于@sven_shi 来说,目前积累的3000多名V+粉丝,过去几年为他带来90%的核心收入。

相比很多内容付费平台,3000多核心粉丝这一数据看上去不多,但带来的价值却很高,可以在微博支撑一位知名博主的商业变现。

虽然@sven_shi 没有透露2021年具体收益数字,从谈话间笔者估计过去两年他的保底收入10万+。这对于一位并非专职进行内容创作,只是随意进行社交分享的博主来说,收益已经非常客观。

可以发现,在微博,高黏性的单个粉丝价值比想象中大很多。

在@sven_shi 看来,一方面和内容沉淀有关,V+粉丝文章几乎都是干货,可以带给读者收获;另一方面,也是微博内容生态、粉丝运营的“合力”体现,V+体系作为博主与粉丝沟通的重要阵地,使博主和粉丝建立了更长久的陪伴关系,让内容从一次性付费向持续变现升级。

内容付费核心本质是内容优质。“对我来说,未来最重要的仍是持续生产优质内容。”@sven_shi说,他曾在2018年尝试接广告,但发现和内容定位并不匹配,很快就放弃这个模式,且迄今为止没有考虑过电商变现。“对其他内容创作者来说,可以分享的经验中,最重要的是首先明确内容定位。”

小结:


在全民创作时代,无论是@Amanda的小厨房 、@酷酷的滕 这类专职的内容创作者,还是@sven_shi 、@小羊爱吃酱肘子 这类非专职、但通过分享顺带获得收益的博主,都是微博众多内容创作者的缩影。

他们发力的垂类赛道不同,商业化变现方式不同,但却依然能总结出共通之处:

1、深耕某一领域,高频发布优质内容。这一点对所有图文、短视频创作者来说尤为重要。


2、内容创作者这个标签,是他们坚持生产优质内容的原动力。同时,他们都不断积累自己的社交资产,提升个人IP价值。


3、内容创作仍然蕴含巨大商业价值,但这离不开平台不断优化商业化变现模式,为创作者赋能。


4、细分垂类更能找到更多商业化变现机会,但想抓住机会,需要巧妙结合品牌调性和账号风格。


5、社交电商,成为下一个被看好的变现增长点。微博发布的2021年度创作者收益报告就显示,2021年微博电商博主人均电商收入流水同比去年提升了3.7倍。除@Amanda的小厨房 明确表示加码电商,@酷酷的滕 等博主,也将社交电商视为增长新机会。

无论如何,在内容商业化的赛道上,微博这个最大社交媒体平台一直在释放更多动能,让微博不仅是内容中心、流量中心,还是价值中心——帮助创作者提高自身影响力,实现商业价值上的双向奔赴。

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