淘宝网的经营模式是什么(淘宝网的经营模式属于以下哪种模式)

下面分享一个案例,这个模式非常的巧妙,如果你掌握了里面的奥秘赚钱会很轻松,就是把普通的产品买卖的模式变成金融理财模式。很多人会想,普通的产品怎么也可以变成理财的模式呢?因为在很多人的眼里,理财都是大公司干的事情,感觉这个不怎么现实,但是通过下面的案例大家就知道这个模式的奥妙之处。

淘宝网的经营模式是什么(淘宝网的经营模式属于以下哪种模式)

很多人赚钱就是单纯的卖产品赚差价,这个会非常辛苦,因为这种模式只赚一道钱,卖完就没有了,但是高手想的是,我怎么在一个产品上面变出多个赢利点,一个产品,由原来的一次性收益,变成多个收益点。关于把产品买卖变成一个金融理财产品轻松赚大钱。

那么很多人会说,对于我这种创业者应该怎么做呢?有没有比较容易下手的呢?下面分享一个干淘宝的案例,刚才也说了,要想把产品买卖的模式变成金融理财的模式,这个产品要具有升值的潜力。那么,什么样的产品具有升值的功能呢?字画、珠宝、玉石、艺术品,还包括一些动物植物等等,简单的说按照时间的推移,钱越来越多。以前我也分享过一家公司把珠宝跟理财结合的案例,比如说,你投资两万块,然后送你价值2万块的珠宝,然后一年以后你把珠宝还回来,我给你2万块加超过10%的收益,相当于珠宝免费戴。

但是很多人说,你说的这个盘子太大了,我没有这么大的能力啊,那好,我们就做一个迷你型的,怎么做呢?有一个卖玉器的淘宝店,原来呢,是按照一般的创业者做生意的手法,卖产品赚差价,他卖的都是一千到三千左右的翡翠。但是这种模式很难赚大钱,为什么呢?因为你赚的仅仅是产品差价,而且客单价低,还有就是,你卖完一批,你要重新寻找货源卖给新客户。赚的永远是产品利润差。

淘宝网的经营模式是什么(淘宝网的经营模式属于以下哪种模式)

那么后面他改变了玩法,就是,客户购买1万的翡翠,我把价值1万的翡翠给客户,而且和客户签协议,承诺,3年以后,我愿意加价10%到30%的价格回购,当然是客户愿意卖的前提下。那么客户购买的时候一看,这个好啊,因为没有风险啊,我现在拿1万块买你的翡翠,3年之后我把翡翠还给你的话,我获得13000块,这个比钱存在银行的利息还要高啊,所以有些客户也愿意去买他的珠宝,那么为什么他敢这样给客户承诺呢?也就是说敢加价10%到30%回购这个珠宝呢?

那么,首先这个翡翠,他是有升值的空间,当然我说的不是那种流水线批量出来的那种,好的翡翠不说3年增加30%。就是一年有的可能增长都不止30%,有的可能还是几倍的增长,所以就这一点来说,他的风险并不是很大。那么第二个,我卖给你1万块的翡翠,成本并不是很高,因为翡翠本来就是暴利产品。第三,就是中间的差价,这个钱我拿去理财也可以生出钱来。那么这里暴利加理财加增值就有三重保险,未来如果客户一但要退货的话,他并没有多大的风险。

而且这里面其实有一大部分的人是不会退换翡翠的,为什么呢?因为翡翠跟人是有一个情感的,一但她们用了3年,他们其实是不舍得卖掉的,除非她真的很缺钱。所以大部分的客户3年以后她不会再把翡翠卖给你的,她会长期收藏,除了感情以外还可以升值啊对吧。就算有少数人来退货,你的风险并不是很大。所以最终你还是赚钱的。在实际运作的过程中只要做好数据统计,有了真实的数据你就可以放开的干。

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所以通过这种模式,由原来低客单价的买卖产品模式,变成金融理财的模式,原来只赚产品差价,卖一件赚一件,不断寻找产品寻找用户。现在变成理财产品,赚钱更多更轻松,因为客单价高了对吧,利润也跟着上去了,而且理财还可以获得一部分的收益。所以,我们干项目的时候,更多的是站在客户的角度,如何解决客户的风险问题,让客户感觉到比零风险还要好。同时也为自己做好风险控制,双方达到共赢。

所以大家只要理解了这种模式背后的奥妙,可以一通百通。比如说瑜伽,按摩对吧,假设,你投资3万块,我送你3万块钱的瑜伽课,而且我还送你价值3万块的珠宝,假设2年以后3万块钱瑜伽课学完以后,如果你把珠宝还回来的话,我仍然退你3万块。这样对于用户来说吸引力就很大啊对吧,3万块钱瑜伽课免费学啊,而且我还有3万块的珠宝,就算你骗老子跑路了,我还有3万块珠宝在啊,所以这个时候用户的心里防线就会降到最低,要不然,你拿了老子3万块,跑路了,我找谁哭去啊,因为风险太高了,因为站在客户的角度,我没有任何的保障。

淘宝网的经营模式是什么(淘宝网的经营模式属于以下哪种模式)

那么对于我来说,3万块的珠宝,做价值塑造最多用1万块搞定,剩下还有2万块,那么这个时候,你发展的人数越多,你就越赚钱,为什么?因为第一,教一个人也是教,教100个人也是教,付出成本基本固定,但是现金流相差很大啊,一个是2万,100个就是200万啊对吧。第二因为珠宝是暴利产品,课程也是暴利产品,两者结合就会有很大的利润空间对吧。假设所有人都来退款,如果你发展了1000个会员,就是2000万,2000万拿去理财,按照20%算就是400万,如果你瑜伽课程的成本能控制在400万以内,如果可以,就不会亏本对吧。但是,能投资3万块来学的人,基本都是有钱人,而且这种人都是非常精准的高质量的人。这些人基本都不会缺钱,2年以后,会有一部分人不会退货,因为,珠宝戴久了是有感情的,女人对感情这个东西是非常在意的。所以你有了第二个赢利点。第三,这些高质量的人群讲究的是品质生活,您能不能把这类相关的产品整合过来?你能把这些有钱人锁定在平台上面2年,你是不是可以挖掘他们更多的需求点?当然这只是一个延伸的思路。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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