以下不允许出售的是(以下产品允许出售的是)

说起亚马逊各大站点,大家想到最多的还是美国站。亚马逊在美国至少占有45%的市场份额,而美国又是全球最大的零售市场,所以做亚马逊美国站的卖家占了绝大多数。不过,就今年这情况,美国的疫情到现在也还没有好转,美国国内的暴乱事件也给跨境物流造成了影响;在此之前,亚马逊印度站一向被认为是亚马逊最后一个主要的增长市场,潜力巨大,但是今年中印边境问题,印度国内在抵制中国制造……就目前来看,还是日本站相对来说更让跨境卖家们满意。

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亚马逊日本站人口众多,而且日本离中国也不远,物流比较方便。相对于竞争激烈的欧美市场来说,日本站的卖家网购欲望强,退货率也没有那么高,而且日本站作为亚马逊的新起站点,市场商机还是很大的。再加上亚马逊对日本站的大力宣传,还是有不少跨境卖家被吸引,投入到了日本市场。

很多卖家对于亚马逊日本站是既心动又犹豫,大家考虑最多的还是日本的风俗、节日和消费习惯这些方面,所以中国的卖家要是想入驻亚马逊日本店,就得多多了解日本市场,做好选品才是重中之重。

亚马逊日本站选品需要考虑哪些方面?

1、产品安全认证和侵权风险

大家都知道,日本的动漫很出名,相应的,在亚马逊日本站销售产品,就要考虑到产品侵权这方面的风险。如果卖家所售的货物涉及到产品外观侵权等,轻者会受到亚马逊小红旗警告,重则直接封号归零,所以在亚马逊日本站发展,首先要考虑的就是产品侵权风险、产品安全认证、食品卫生安全认证等等。

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2、审核手续问题

日本站对于入口类产品审核的非常严格,需要提供各种认证资料,而且大部分认证资料必须是日本当地的认证,不符合要求的产品是无法上架的,可以说这个审核真的很严格了。认证审核中,食品安全认证最为严格,卖家们要想想日本上架要销售的产品,一定要准备好所需的产品认证资料。

3、产品质量

亚马逊欧洲站的卖家其实也不少,欧洲站销售产品最好的是,产品的外观都差不多、销售也很随意,但是日本站就不一样了。日本站在产品上面也很严格。日本人本身就很注重工艺问题,极其细致,所以卖家们想在日本站做生意,产品的细节方面必须要处理好。有的卖家可能会说,我的产品质量不行,我低价出售是不是就可以了?这种想法在日本也是行不通的,只有把产品质量做好了,各方面让人挑不出毛病,才能保证listing排名上去,销量自然就不用担心了。

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4、产品差异化

做亚马逊的能卖的产品其实很多,但是说不准就遇到和你卖同款类型产品的同行竞争者了,如何在大家销售同种产品的情况下,让卖家选择购买你的产品呢?这就是产品差异化的优势了。在日本有很多御宅族,他们对于手游的需求就很大,玩手游的人特别多,这就是一个商机,在亚马逊日本站平台上售卖手游充电头的人卖家不少。但是,有的卖家经过仔细观察后发现,同样都是手游充电线,常规的直头线不是很方便手拿,换成90度弯头就会好很多。就这么一点不同,足以让卖家的销量和同行拉开一段距离。所以打造差异化产品是很重要的,要通过细致分析观察找出产品的特点。

亚马逊日本站卖哪些产品比较赚钱呢?

初次接触日本站的卖家们在选品方面难免会很犹豫,不知道该如何下手。其实我们可以参考下亚马逊美国站的选品,毕竟日本和美国所在纬度相近,作为经济发达国家的日本,深受西方文化的影响,消费习惯也和欧美有些相似,所以除去日本特有的传统文化节日以外,大部分促销季和季节性产品方面,日本和美国的选品也是可以相互参考的。

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另外,日本传统的节日也很多,卖家们在选品之前也要记得关注日本当地的风俗文化,日本当地消费者的购物偏好等等,相对于其他海外国家来说,日本消费者还是会偏向清新、简约大方风格的产品的。根据数据调查显示,深受日本消费者青睐的热销产品有:服饰、生活家电、杂货家居用品等,具体关于亚马逊日本站的选品方向的建议,有以下几点:

1、生活小家电类产品

日本居住环境不算大,日本的消费者尤其是日本主妇也比较重视住宅收纳,增加对居住场所的利用率。所以在家用电器的选择上面,日本主妇更偏向于选择体积小、轻巧方便的产品。据调查,节省空间、方便实用的收纳容器每年都会出现在日本主妇的购物清单内,市场需求旺盛。卖家需要注意的是,在家电产品的选择上需要符合相应的电器安全技术指标,具体指标可以咨询日本站的招商经理。

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2、运动品类

日本受到美国的影响比较大,所以和美国人一样,日本人也很喜欢登山、烧烤、野营等户外运动,不过,美国站运动品类的旺季一般集中在年末,而日本的运动品类销量爆发主要集中在夏季,气温越高,产品销量也就越高。在亚马逊prime day前后,是运动品类爆单的大好时机。

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3、消费电子类

消费电子设备的热销品包括蓝牙耳机、手机功能性配件(比如手机壳)、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜等。其中,运动型蓝牙耳机设备的销量喜人,除此之外,还有无线电对讲机,销量也很不错。不过,这两款产品的选品方面也有需要注意的地方。

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首先,如果卖家要销售蓝牙耳机,最好选择轻便、设计简单、防水防汗、降噪、充电快待机长的优质产品;其次,如果卖家想销售无线电对讲机,建议选择沟通距离在1-4公里的对讲机,客单价会更高一些。其他的像是智能手环、手机壳也都属于热销品类,充电宝最好选择做差异化产品,如果市面上大多数充电宝是1万毫安的,那么卖家就可以考虑售卖2万甚至3万毫安的。手机壳虽然客单价不高,但是市场需求量非常大,想要在亚马逊日本站销售手机壳的卖家,建议选择防摔防水、强化玻璃等防护性能较好的手机壳产品。

4、个人电脑及配件

日本很多本土的电脑品牌已经足够强大,占据了市场资源,卖家们想去日本电脑领域发展,不太能打得过本土品牌。所以,对于中国卖家来说,还是建议大家销售电脑配件产品,比如无线键盘、电脑外套、平板电脑支架、电脑屏幕保护膜等。不过,日本的键盘和中国键盘的键位不同,卖家们选品时候要注意区分。

5、摄影摄像器材

亚马逊日本站的卖家卖得最好的摄影摄像器材就是单反、微单、光学镜头、数码相机、便携式摄影机等等,如果卖家想在日本站销售摄影摄像类器材,可以考虑卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。要注意的是,运动型摄像机最好有1080p的高清画面,有广角镜头,还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备,便于视频编辑和快速分享。

综合来看,家居家电、服饰、消费电子等品类在日本市场还是很有一定份额的,像是带有无线、wifi功能、蓝牙设备、3G和4G智能手机等功能的产品(统称电气通信事业产品),想在日本站上架售卖,必须要有适技Mark认证。而且,日本容易受到季节和天气影响,有很长的梅雨季节,所以雨鞋、雨衣、雨伞等产品也属于必需品。由于日本地震比较多,手电筒也属于日本消费者经常购买的产品。

亚马逊日本站注意事项

既然大家有做亚马逊日本站的想法,除了要了解当地市场,知道选品方向,还需要注意以下日本站的规则,有哪些产品是当地禁止销售的,产品售卖还需要注意什么细节等等。

(1)日本禁售产品

①日本当地法律不允许出售的商品(比如宠物,植物,药品类)

②冒牌商品

③侵犯商标的商品(比如说带有LV标志的手机壳、动漫角色相关的手机壳、挂饰等)

④亚马逊平台上禁卖商品(比如说军火,药品,毒药等)

⑤未获得批准商品(比如说LED灯如果没有PSE Mark认证,是不允销售的)

(2)在日本站销售必须要有PSEMark认证的产品

①需要插入直流电源使用的电子产品,比如小家电产品

②LED相关产品

③PC电池

④监控摄像头等安防类产品

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以上就是关于亚马逊日本站的分析,日本站流量还是很大的,卖家们想做日本站的话,现在还不算晚,虽然也会面临一些挑战,不过,做跨境电商就是这样,挑战与机遇并存。况且,日本每年12月左右都会给员工发放年终奖,对于跨境卖家们来说,这也是销售旺季的信号。

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