淘宝销量最好的店铺(淘宝销量第一的店铺)

当一家淘宝新店慢慢运营上路以后,经常会遇到这样一个问题:按照销量排序的时候,自家店铺排名靠前,但是换成综合排序或者人气排序的时候却找不到。许多销售差不多,店铺信誉等级还不如自己的都排在了自家店铺前面。这时候是不是想问一句为什么呢?今天通过这篇文章,我们来说一说原因。

启中培训学校:淘宝店铺的销量很好为什么排名很差

1.你淘宝的公平竞争制度

  这是什么意思呢?在淘宝上,作为一个新店或者是一家小店,是没办法跟大卖家进行竞争的,不论你的产品有多好。在刚开始的时候,你没有竞争的资本。所以,在淘宝上也有了店铺层级的概念。正常情况下,在店铺稳定发展的状态下,店铺的信誉和店铺层级是同步的。也就是说正常的状态应该是:你的店铺信誉越高,店铺层级就应该越高。

  但是,在淘宝上还有老店新开、重新激活、换类目、甚至刷起来的信誉等等情况,但是这些店铺层级目前还是被淘宝官方认可的状态。所以你如果要想知道你大概在什么销量,进首页的几率高一些,首先你要做的是数据分析。

  打开首页,搜索同类别商品的主关键词,比如我们搜索“短裤男五分裤”这个关键词,就可以看到出现的每一款宝贝的信誉、最近30天有多少人付款、是淘宝还是天猫、成交单价。

 然后你把这些信息统计出来,列在一个EXCEL表格里面,如果你是一个新店或者基础比较差的店铺的话,你就放低一下要求,看看可以进入前面一两页的商品销量、店铺的信誉条件等一些信息是怎样的。最好是连续七天的数据,并且每天最好能监控三次左右,因为这些排名是随时随地在变的,这样你会有21次的数据,做一个加总统计。统计完了怎么用呢?

 (1)统计每一级别店铺出现的机会

  总统计完了后,每一个信誉级别出现的次数你可以统计出来对吧!

每天统计了三次,一共7天,每一页的宝贝是44个(第一页是48个,但是有四个位置是专题活动),统计两页,一共是:44(宝贝数量)*2(一共几页)*3(每天统计的次数)*7(总共统计了多少天)=1848。用每一个信用级别出现的个数除以1848,就是这个信用级别出现的大概比率。你会明显地发现级别越高,出现的频率就越高。但是这个概率是稳定的,也就是说不同的级别,搜索引擎分配的位置数量是基本差不多固定的。

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(2)对应自己店铺的层级统计出大概要实现的销售量和销售额

如果知道店铺所需要的最低销量你应该可以计算出来吧?单品定价的不一样,所需要的最低销售额也是不一样的。但是注意,并不意味着,你达到了最低的销量额就一定能展示在搜索展示前面,因为还有后面的因素在影响! 其实实?际上真正有影响的是销售额,销量是辅助作用。

2.本年的搜索转化率可以给店铺带来自然搜索流量

假设现在有A和B两款宝贝,A宝贝的销量现在已经是1000了,而B宝贝的销量现在是100。两者的店铺级别和价格都差不多,那么是不是就意味着A的排名就会靠前了呢?还不是,因为这时候又会受另一个因素的影响:搜索转化率。

简单点说吧,宝贝A总销量1000中是=800直通车+200自然搜索;宝贝B总销量100=20直通车+80搜索成交。而B宝贝80的搜索成交用了4000的点击流量,但是A宝贝的200自然搜索却用了20000的点击流量,这样对比起来看是不是产品B的产出能力明显要高于宝贝A?所以B宝贝的排名会靠前。

这也是为什么我要说:在本年运营中,搜索转化率真的是可以给你带来自然搜索流量的。这就需要你从流量的精准性等方面全方位提升宝贝的转化率。

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另外,这里要注意的是,别的转化率你也要高于同行,比如你的直通车转化率,你的淘客转化率,你的钻展转化率等等。只有从产品本身、服务本身、你的活动、详情页、流量的精准性等方面进行全方位的优化才可以从根本提升宝贝的排名。

说到这里,你?有?明白为什么淘宝的销量可以,但是排名很差的原因了吗?

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