钻展和直通车的区别在哪里(钻展和直通车的区别及各自的特点)

首先从入口上手淘首页等于猜你喜欢。所以商家后台的手淘首页流量就是猜您喜欢的流量。自从平台左下角做了一个直达猜你喜欢的窗口之后,猜你喜欢的流量比以前更加恐怖了。

有不少卖家猜你喜欢的流量甚至占到了全店60%以上,那这种非搜索的主动推送行为正在变得越来越受欢迎,所以商家朋友们应该重视。

在移动端搜索关键词来搜索宝贝,虽然精准,但是它的成本正在变高。所以正在不停地被削弱,反而这种大数据通过千人千面的算法,猜到你喜欢什么类型的宝贝主动推送的这种方式正在变得越来越流行。因为他对于消费者来说,浏览成本变得越来越低。

首先我们先来看一下淘宝关键词推荐展现的原理是什么呢?

我们先站在消费者的角度来看待这个问题。当我要买一双球鞋的时候,我必须要喜欢。那什么叫喜欢呢?得经常看球鞋,对吧?然后我看了看球鞋呢,我老是在收藏加购,甚至我已经下单了。然后我的游览时间很长,我看了很多店铺,并且每一家店铺我都有一定的游览深度,那系统自动判断,我是要买球鞋的,所以呢他会推荐更多的球鞋给我啊。请注意,这里要这里猜你喜欢的核心是喜欢啊,是喜欢那如果你只看了五六 秒,那系统自然会判断你可能不喜欢,只是匆匆一看而已。所以说推荐量会非常少啊。所以说喜欢要有足够多的游览和游览时间啊。

第二个呢,就是猜测。什么是猜呢?就是不看属性,只看类目和人群疲惫度。

这个叫猜,那什么叫不看属性呢?就是如果我想买一-双球鞋啊,然后呢,我一直在看白色的球鞋。

那他不可能只推荐白色的球鞋给我,因为他得猜,对吧?那他会猜我可能还会喜欢黑,喜欢红色的,喜欢黄色的。

所以说不会看一件产品的性能和属性啊,这个它可以无视,因为你也有可能喜欢白色,也有可能喜欢红色。

所以说不看属性,只看类目啊,因为他不可能推荐我想买足球鞋,他不可能推荐篮球鞋给我,也不可能推荐高尔夫球鞋给我。

那就看类目以及看人群匹配度。

既然要猜,那么最简单的方法就是跟我一样的人喜欢什么样的球鞋,那我喜欢这双球鞋的概率会更高,所以说他会匹配差不多的人群,他们正在看的东西来匹配给我。

那我刚刚讲了,猜你喜欢的核心啊,猜你喜欢的原理,首先是猜,然后才是喜欢。

那我们再从用户的角度来看一下这个给大家举个例子啊。举例,比如说用户a看了一号二号三号三个宝贝,用户b看了二号,三号,四号三个宝贝,用户c看了四号,五号,六号三个宝贝。

那么这三个用户里边,看二,三和四的关联度最高啊,所以说当看了当展现了三之后,基本.上也会把四或者二拿出来展现,或者用户看了三,也会推荐给四。所以说这个是从用户的角度,我们来模拟了这么一个场景,当然实际情况会更加更加的复杂,因为消费者远远不止abc啊。

那么其实这个可以给我们一个结论,就是我的宝贝如何更多地出现在猜你喜欢呢?其实最简单的就是通过直通车钻展,直接定向到猜你喜欢的坑位。

因为如果是人通过人群匹配度这样子的算法的话,你展现了越多那点的人,越多点的人越多,关联的人越多,那匹配的人就越多。

那这样子随着猜你喜欢的投入越多,你自然地猜你喜欢的流量也会越高。当然这个是最简单的玩法,就是投钻展和直通车。那这是猜你喜欢的展现原理。

那我在下周的课程呢,也会详细地给大家去展开这样子的话题。

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