微商产品排行榜2015年(2016年微商产品排行榜前十名)

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2020年,两会闭幕记者会上,“6亿人每个月的收入也就1000元”的信息几乎震惊了全网。

身处一线城市的人,很难想象,每个月拿着1000元的收入是怎样的生活,能消费什么食品、衣物、日用品……

联想到这个问题,是因为此次采访中,一些令人动容的地方。

就像美妆国货品牌琦色创始人梦倩在最初创业时想的,收入比较微薄、经济不宽裕的人群,或许消费不起国际大牌,但却一样有护肤和爱美的需求,也有追求美的权力。

其实也就短短几十年,我们经历从物质短期到应有尽有,从解决有没有消费品,到追求好的消费品,进而对品质有更高要求,对品牌有了要求。

直播间的消费者也一样,给他们提供消费品的主播也在跟着改变。刻板印象中,随着直播电商的兴起,在全国多地的产业带,成长起来了大量的主播,他们销售当地源头的价格低廉的产品,给消费能力并不强的人群。

但现在,很多有能力的主播、店铺档口老板老板娘,已经跟着产业、信息和观念的升级,经营起了自己的品牌,并且有经营自己品牌的理念。

或者,他们将来可能不会成为传统意义上的大众消费品牌,但也不会再是刻板印象中的低价劣质,而是追求物美价廉,去满足属于自己的细分人群。

所以,当我们在感慨新消费风口又破灭,VC无处可投,互联网大厂员工坐拥北京两套房面临中年被裁的悲惨命运,不妨看看,在广袤的中国土地上,还有这些没被“看到”的需求。

以下是关于他们的真实故事:

文 | 段然

编辑 | 卓然

我是乡村爱情永强果园的“幕后黑哥”

快手ID:永强 果园黑哥 80后 常驻辽宁铁岭

还记得《乡村爱情》里谢永强的“永强果园”吗?实际上,那片果园是属于我黑哥的。

2008年,我响应国家号召退耕还林,又看到日本苹果种植技术非常精良,而我们这里还没有,于是回到家乡,种植了千亩苹果果园,果园下散养大鹅和鸡。

但真实的果园生活并没有大家想象的那么惬意。如果想要苹果香脆可口,封山期至少6至8年,也就是说,《乡村爱情》热播的那段时间,我的果园实际上颗粒无收,只能耐着性子等果树成熟。

当时村里的朋友都笑话说,“你看看谢永强,人家还做了豆腐厂、山庄,你怎么能只靠个苹果园?”

熬到2018年,“永强果园”终于正式结了第一批果,好不容易种出来的苹果,怎么可以随随便便卖掉?我要搞一个比谢永强还厉害的品牌,一个专门属于我的永强果园品牌。

当时果园被定位乡村爱情拍摄地,就带来了许多游客,我看到很多人都在刷快手,还在卖服装、食品,于是我就想到用短视频记录苹果从剪枝到结果的整个过程。

于是,我开始自己拍,后来干脆花钱找了一支专业创作团队拍,甚至用无人机在果园上空拍摄,村里人看了都不理解。他们总唠叨,好不容易果子成熟了不快点卖,还花20万搞这些,怕是等果子等太久,脑子不好用了。

其实我想让所有人看到苹果是怎么摘下来的,整个果园是如何运转的,从这个角度去树立我个人品牌和商品品牌,而不是通过广告。

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图 | 永强果园农家乐

一年之后,投入在短视频上的制作费,换来了33万“老铁”。老铁们看着苹果长大也很期待它上市那天,我顺势开始做直播电商。

我记得很清楚第一次开直播是在3月8日,我和我媳妇在果园大树底下开播。那时候我看别人直播都是展示才艺,我和我媳妇就在树下唱歌,再介绍我们果园,后一个小时秒5元5斤包邮的苹果。

开始一激动没完全搞明白直播规则,也不懂电商的逻辑,我在直播间里一口气上架了2万多箱,每天这样播2小时。

苹果是很快就被秒光了,可是水果不易存放运输,再加上自己不懂破损赔偿和快递规则,最后倒赔出去了30多万——当时我们村没有快递接收点,所有的货还都是我自己开车送到镇上去寄的。

这30多万的亏损让我有些动摇。好在快手电商的工作人员第一时间发现了我的问题,特地从北京赶来辽宁,手把手地教我如何直播、打包、售后。

这是我自己创立果园10多年来,第一次有人热情帮助我,也给我后来的直播打了一剂强心针。

俗话说有舍就有得,虽然赔了钱,但买到5元5斤苹果的人高兴,也成了我的铁粉,还带了他们的亲戚朋友来买。

我也不知道什么叫种草,反正要让粉丝花最低的成本尝到好吃的苹果。有时候有人想买两箱,我还劝他先别买,尝尝鲜就行,过阵子还有牛奶苹果,我们还是实在人。

老铁经济嘛,在于跟你铁不铁。

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图 | 永强果园创办者黑哥在给苹果套袋

2019年秋天,果园的苹果大丰收,我的直播间也爆了。

很多老铁都是从春天开始跟看我的直播,全程看着这批苹果长大的。一千多亩果园,不到两个月全卖光了,跟着一起卖疯的还有大鹅蛋。开播不到两年,我卖出100多万单。

有时候我的粉丝还会给我寄他们的特产、手工品,还有请我吃饭的,我一个带货主播都能得到他们的高度认可,我很感动。

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图 | 永强果园里养的大鹅

我觉得这种现象非常好。以前我们农民种点蔬果,送去集市上卖被来回扒拉还砍价,卖不掉几斤。现在直播间有1万粉丝,自家种的苞米都能卖掉,有2万粉丝,种的大蒜都卖掉。

咱们东北原来靠的是老工业,这两年经济都不是很好,东北人一直在寻找机会,我比划比划后,曾经质疑我的人也开始模仿,周边农村至少有一百多家开始做直播电商,有的一两万粉丝,有的三五万粉丝,有的十几二十万粉丝。

我现在给自己的果园开播代言,大家都知道我永强果园这个品牌,还带动乡里乡亲赚钱的新方法,还是有点小小的成就感。

三年全职宝妈直播间“重生”

快手ID:威姐家纺品质优选 80后 常驻江苏南通

没有经济来源,依靠家里其他人赚钱养家,不能花自己的钱,多难受啊。

做主播前,我曾在家里做了三年全职宝妈。每天除了孩子,就是家务,整个人都有点恍惚。

我想出去工作,然而全家人都十分反对,他们觉得现在这样挺好,我可以照顾家里,家里也不缺我这点钱,我心里很难受,原来没人在乎我是否真的快乐。

2019年,孩子上了幼儿园,我就开始谋划,想做美容院,但实体店不好做,能不能赚钱还是个未知数,就要先投钱。但直播是零成本,只要努力坚持,试一试,就有可能会成功。

一开始,我的短视频大多是美妆相关,因为我喜欢美妆、服装,结果无意中拍了一个凉席的视频,上了热门,当时涨了6万多粉,并且每天都在涨,全是自然流量。

我就干脆带着发小毛毛姐,做起了家纺主播。美妆、服装的爱好也不想了,简单明了,只要能赚钱就行。

我开始每天拍3-5条视频,逛到好的就拍,拍得多了,我对家纺的面料、绣法、工艺也都了解了。也许是大家觉得我的短视频专业,更贴近生活,粉丝积累速度非常可观,一家供货商主动找到我,我就天天卖他家的货,持续了四五个月。

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图 | 在直播间带货的威姐

当时我们还在义乌的批发商场播,随便找一家品质品相都不错的档口就开播,一床四件套我反复介绍两个小时,织法、工艺、面料一条条掰开了讲,没有才艺,没有卖惨,只专注于介绍家纺知识。虽然直播间里只有2个人观看,后来这2个人也走了。

但我不管有人没人,自己就练习,天天开播天天讲,万一要进来人呢。坚持一段时间,我的直播越来越热闹,四件套、凉被、凉席、枕头,只要是家纺相关的我都会在直播间里介绍。

后来,我们又去江苏南通,江苏南通是家纺发源地,全国各地的家纺都在这里拿货,我们也计划着跟厂家直接谈卖货。

我们刚来的时候真的很难,首先厂家不接受直播卖货,因为南通本来就是发源地,实体店来拿货,一拿一整包45套,直播卖不了一套两套,别说老板不搭理你,店员也上下打量你。

但等到我做直播有了销量,他们就每天送货来给我看样品,威姐看看这个行不行,看看那个行不行,而且价格都很便宜。

2021年,我们在快手直播单场销售额破了450万,我就动了心思,觉得应该要有自己的工厂、自己的品牌。

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图 | 威姐家纺创始人威姐在工厂车间

那时很多主播把生产端甩给供应商,轻装上阵,我反其道而行的做法得到一些人的质疑,但我心里是踏实的。

以往从供货商里手里拿货,他们的利润大概一件30-40元。自己做工厂做品牌,省了很多中间商赚差价,一是价格上有优势,二是质量上能把控,三是粉丝能买到的货好且便宜。

从此以后我在直播间里给自己生产的“俏威姐”家纺带货,质量、工艺心知肚明,推荐时底气十足。

就这样,从四件套做到全品类,并且只做纯棉以上的高端产品。虽然回收棉、化纤类的家纺在各大平台销量都是第一,就算能赚更多的钱,我也不会做,只要买过我店里家纺的粉丝,都会复购。

我还经常说,我的直播间一定要有生命力,不是为了卖货而卖货,粉丝更不是我的上帝,我只能把粉丝当成朋友。

渐渐地,我的“俏威姐”品牌开始做起来了,也会找明星、带货主播去推广。将来,就算各大直播平台不行了,有了品牌,我还能像水星、罗莱一样开实体店,哪怕没有人家大,但是已经有很多人认识我的品牌了。

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图 | 威姐家纺创始人威姐与儿子

人接来江苏定居,曾经那个不被看好的家庭主妇,现在成为家庭的主心骨。儿子也对我说,“妈妈是我的榜样。”

这些以前没想过,也不敢去想,我觉得好像到什么年龄就应该做什么事,结婚的女人相夫教子,把所有工作全都撇了,全职带孩子,油盐酱醋过下来,也没觉得怎么好,所以还是出来干活吧。

我走出了一条直播间“丝绸之路”

快手ID:静龙锦丝绸生活馆 常驻浙江杭州

每天早上6点,跟着天色一起亮起来的,是我直播间的手机屏幕。

都说早起的鸟儿有虫吃,我们做传统服饰的人,在流行服饰火爆的直播行列里,只有加倍勤奋才能挣得一片天地。

我做桑蚕丝服饰有20多年了,在前几年桑蚕丝服饰最流行的时期开过实体店,但好景不长,跟风的人多起来,把市场做乱了,好的产品卖不上价,一个月也销不出几件。

我对桑蚕丝产品有自己的执着,不愿意做次品。桑蚕丝服装是我们国家流传了几千年的传统服饰,通过丝绸之路传至欧洲,有着民族文化的承载和积淀,我始终觉得这种好东西不该被随意对待。

2019年的时候团队确实举步维艰,有朋友建议我试试在快手上开直播,用我的专业知识介绍桑蚕丝服饰,我当时眼睛一瞪,这不是开玩笑么,能有人看么?

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图 | 静龙锦创始人王岩在直播间带货

后来在团队的推动下我们决定试试水。我没怎么看过直播,也不知道别人在直播间里做什么,反正我的第一次直播就是拿着自己品牌“静龙锦”的桑蚕丝服装讲面料、讲工艺、讲刺绣,就是科普纪录片的风格。

可能是另辟蹊径的缘故,直播做了几场后看的人越来越多,我在直播间里也越讲越兴奋。

直播的形式变得更灵活自如,我一边讲硬知识一边安排试穿,这些桑蚕丝、香云纱制成的衣服上身一穿,人的精气神立刻就被提起来了,所以直播的效果越来越好。

我那时候才明白,原来这种“老物件”也能在新兴平台上找到存在感。

做直播之前我只有“静龙锦”这一个品牌,直播做了一段时间后,我有了自己的粉丝群,突破了固有的大龄消费群体,慢慢有了私人订制的高端需求,于是我又衍生出两个品牌。

云慕是针对私人订制的高端顾客群,在工艺、面料和设计上都走限量款路线;单曲是面对35-45岁的职场风路线。

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图 | 静龙锦旗下品牌单曲的服饰产品

我还在快手上办了一场新品发布会,模特穿着香云纱羽绒服、羊毛帽衫、盘扣连衣裙走上T台,古风与时尚的高端服饰吸引了不少观众停留,感受定制面料制成服饰的独特魅力。不只为了人气和销量,更是感知品牌的意义。

从2019年到现在,有人说我们是快手丝绸类目的TOP1,其实我并不关心排名,看到很多人加入直播做桑蚕丝产品我也不排斥,反而是对我自身品牌的又一次助推。

这两年大家做直播都在细分领域发展,丝绸这个小众垂类也被越来越多人看到。

对于我来说,面对这种竞争,我还是要从研发和供应链端下手坚守品牌,做出自己的特点,和大家一起把我国传统服饰做出新气象,这才是关键。

我经历了国货美妆行业的至暗时刻

快手ID:琦色创始人-梦倩 90后 常驻浙江杭州

自从在快手开品牌直播后,我这个主播兼老板,每天的日程便固定为上午11点到公司开产品碰头会,下午1点准时开播,连开4小时,有时遇到别家主播做我们品牌的专场,还会特意赶过去站台。遇到晚上不加班时,我还会再开播一次。

很多人不理解我为什么这么拼,我在生完二宝后都要立刻投入直播,上午做老板,下午做主播,有必要这么卷么?

做这种选择的原因是因为我想把这个品牌做得更好,这话有点虚,但却是我的心里话。

我进入化妆品行业很早,19岁高中读完,没上大学,就开始卖品牌化妆品。当我看到一个素面朝天的脸,通过化妆去修饰,能从素人变成女神,立马有了自信,感觉很神奇。

但那个时候的国货化妆品可以说是鱼龙混杂,尤其是2014年、2015年微商乱象,三无产品很多,随便做个代工厂就做了,也没有资质。

一个美白去斑的面膜,99元卖100片,其实就是一点水、粘稠剂、香精,一点点美白成分,这些杂牌伤害了一批用户,也伤害了国货美妆的口碑。

那也是我第一次意识到自己的薄弱。微商兴起时,我也带着自己的销售团队代理一款护肤品,却遭遇质量问题。护肤品变质发黄,但厂家却选择置之不理,曾经信任自己的顾客觉得错付了,那一刻比我要承担退货退款的全部成本还要来得难受。

自那之后,我立誓要自己做一个能让这些老顾客信得过的美妆品牌。2017年,我就注册了北京琦色公司,取名琦色,琦是美玉、珍奇、美好的意思,色是颜色、配方的含义。

我想得很清楚,我的目标顾客群体就是三、四线城市的普通宝妈,一些收入比较微薄、经济不宽裕的人群。她们或许消费不起国际大牌,但却一样有护肤和爱美的需求。

我的产品就是物美价廉,让普通的人都能用的彩妆。

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图 | 琦色品牌创始人梦倩在与同事探讨产品

筹备了大半年时间,我找到做工厂的朋友,借用他们的配方和生产研发体系。好的工厂要看他们的工厂环境、专利,以及研发人员的履历,打内料的时候有没有自己的想法。这些一看基本上就能判断出来。

产品研发好后,配方需要送到药监局备案。设计和配方在药监局过审大概需要花费一个月到一个半月的时间。过审后,我们才能按照这个配方和包装生产。

一般来说,设计、打板、备案、生产,整个流程超过3个月。我的第一个产品,从产品研发到生产大概花了八九个月的时间。

到2018年、2019年,琦色已经在北方市场上拥有一定知名度,很多直播间都在卖我的产品,随便一问就有不少人用过。

但到2019年,我发现我们行业又迎来了黑暗时刻。那些因为打击微商而倒闭的杂牌“尾货”,又摇身一变,成了直播电商的香饽饽。一场直播一个套盒50元,主播能挣一半。

当时我动摇了,我在想是不是还要坚持做品牌,还是跟着大家一起赚钱,做增稠剂加水加香精加色素的便宜货、垃圾货,卖给四五线城市不懂化妆品的农村人。

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图 | 琦色品牌创始人梦倩在直播间带货

还好我坚持下来了,也是后来回到快手开始自己做直播的一个原因。我发现那些卖杂货、尾货的,已经没有什么生存空间了。

我们还调研了我的消费者对几个渠道的看法,一个是其他直播平台基本都是国际品牌,不适合我这个定位的国货美妆品牌发展,二是我们的消费者喜欢快手。

再加上快手是老铁经济,老铁们喜欢我,就会相信我和我的产品。

现在,在我的家里,老公负责对接物流售后以及公司管理,把两个孩子照顾好。我负责前面直播,和粉丝讲成分、讲产品,分享我的家庭生活、育儿经、公益的故事。还有我的合伙人美菲管理所有的渠道、营销。

我还记得自己第一次开播的时候,直播间里一共8个人,7个都是我的员工。我坐在镜头前紧张得语无伦次,他们坐在下面拿着小本子记录我的问题。下播后,我被他们围在中间,一条一条说“罪名”,像开批斗会一样。

就这么咬牙坚持了15场直播,我直播间的销量终于突破了一万块,说实话那种喜悦和成就感,我已经很久没有过了,就像几年前我赚到人生中的第1个一百万那么开心。

虽然我在其他大家能想到的平台都做过品牌推广,但还是不如在快手一场直播带货传播力好。

一场直播下来粉丝观看量几十万,也许GMV不会很高,但是品牌已经打出去了,比花多少钱打广告都有效果。

尤其是在直播间听到大家都用过琦色,还说好用不贵,普通宝妈都能用,其实就等把我的品牌做起来了。

我们国家是生产大国,很多行业都给海外一线品牌做代加工,我们美妆行业也是。

早几年,大家对于国人国货停留在大宝、抹香香,现在年轻人对于国货越来越认可了,因为国货配方和用料逐渐跟上时代了,美妆行业的人才也越来越多选择留在国内发展。

去年,国家对化妆品行业监管更严格了,甚至听说一些地方八成不合规的小厂都倒闭了,是坏事吗,不见得了。

华强北的另一个“笨小孩”

快手ID:膜法匠 95后 常驻广东深圳

电影《奇迹笨小孩》把我这个在深圳华强北打拼了10年的人看哭了,哭掉了一包纸巾。

我是华强北最早一批做电商的人。

1994年,我爸爸就来了深圳,2007年开始卖笔记本电脑,那时候他听别人讲,白领买笔记本都会去淘宝比价,他年龄大不懂,就给了我一些启动资金,让我租了一个农民房做淘宝。

我就像电影里的景浩一样,带着妹妹,住在深圳小村子一间简陋的民房里。除了吃饭睡觉,都在工作,拿货、拍照、写产品介绍,当客服接单,打包发货。

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图 | 膜法匠创始人许林早期电商创业的办公场所

那时华强北刚起步,主要卖山寨手机,后来iPhone 4 火了,手机配件就跟着火了起来。加上电商红利好,只要努力肯干,慢慢就挣了钱,把生意做了起来。

去年5、6月份,我在刷快手的时候发现,这么多3C主播里,竟没有一个专业卖钢化膜的。钢化膜出现七八年了,有市场有需求,所以我们当时想在快手抓住这波红利,并且一定要做品牌。

原本3C类配件是很难出厉害的品牌,因为产品没有技术门槛,哪个工厂都能做,没有仿不了的货。

但我认为钢化膜是易耗品,有很高的复购需求,如果想让客户回来买你的产品,首先质量要好,还要有一个品牌让人记着你。尤其是3C配件看不出来质量差异,价格只差两三块钱,客户肯定优先选择品牌。

还有一个特殊的前提是,我和我的两位合伙人,一个做华强北实体店,一个有工厂,我自己做电商。

讲讲华强北的背景。前几年,深圳将关外的工厂迁到了东莞佛山,这些工厂向华强北的档口供货,工厂赚一些钱,档口赚一些差价,预估华强北卖钢化膜的档口有超过千家。

我们电商就基本上不会去华强北拿货,而是直接从工厂采购。而且大的工厂还不愿意把货放到华强北卖,因为在工厂专利还没下来的时候,华强北就能马上出现一模一样的仿制品。比如苹果配件,只要成本给够,可以做到99.9%相似。

所以如果要做品牌,就要自己找工厂生产、贴牌。像我们这样有工厂、有电商、有实体店的就比较特殊,工厂专注做好研发生产,电商专门运营卖货,做品牌,这样发展更长久。

于是,我召集公司里的人一起想了“膜法匠”这个名字,好记又好认,还设计了魔法盾品牌logo。

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图 | 膜法匠产品的厂长测评短视频

筹备一段时间后,“膜法匠”的账号在快手诞生,定位很清晰,不做达人号,只做品牌号,合伙人张文亮以厂长身份出镜,手掰钢化膜做质检。

我们还给每个产品等级起一个名字,不是行业统称的电镀钢化、无黑边钢化膜,而是便于消费者理解的分类,像奔驰车一样,比较便宜的叫C级,中等叫E级,好的叫S级、SS级。

开播两个月,膜法匠因为账号垂直且独特,直播间热度迅猛攀升,播放量和粉丝增长爆发。

每次直播,我们都在镜头最前方放3排贴有品牌logo的手机膜,排列规整有气势,品牌形象瞬间立住了。我们也很快被老铁们记住了。

快手的粉丝粘性超出预期的高,比其他平台都高。用户真的会用心写几百字的评论,认准你,就会一直找你,买过一个后他还会回来买,这是其他平台没有的。

而我想要的,就是买过我膜法匠膜的人,下次还会选择膜法匠。

这不就是把品牌做起来了吗?什么叫品牌,有名字有logo,销量大,品质高,不断有复购,就会慢慢做成品牌。

我在快手3个月有两亿多的曝光,假如当我一天卖十万张膜,一个月就是三百万,一年三千万。我不需要做太多广告,一年就有三千多万人用过我的产品。

即使我不做推广,每天复购的金额也有一万多。快手小二还给我们做数据、销量分析指导,比我自己的运营都详细。

现在有时候会想起,刚起步做品牌的时候,被不少同行质疑,被人做烂的手机膜有必要再做品牌么?半年多后,我看到他们当中不少人已经在模仿我了。

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图 | 膜法匠团队合影

春节时候,我看到了《奇迹笨小孩》,这是我们一代华强北人的记忆。我看整个电影的时候一直在哭,尤其是易烊千玺从车上下来,经理问他有那么重要吗?

任何创业都是一帆风顺的那不叫创业,这样的成功,成就感没有那么好。

我没有电影里的景浩苦,但创业年龄类似,也带着妹妹。很小的时候背负着一些压力,想把事情做好,还有一些压力是给员工发工资租房子。

我的公司有二十多个来自我们老家河南周口的员工,我们那里普遍上大学的少,没有工作,我就带他们来我的公司,看着他们从调皮的男孩,挣到钱,买车买房娶老婆,这种感觉比赚到第一桶金都开心,这些事情是有意义的。

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