淘宝爆款是什么意思(电商爆款是什么意思)

第一步:备货计划

年销售 1000W,对应客单价是多少?平均每天要成交多少单?

摊每天平均销售额是多少?类目竞品平均转化率是多少?

我们的目标转化率是达到多少?我们每天访客目标是要拿到多少?

这几个都是在之前就考虑的,访客得到划分,不仅仅依靠单一渠道获取,相对稳定多了

第二步:产品布局

因为我是单一店铺爆款模式,标准产品,也相对比较单一,产品布局层面我给大家几点我的

建议

1、差异化个性产品,有着独特的个性,差异化市场,可以享有个人定价权,提升形象,

2、利润型产品,市场增长率高,产品日趋成熟,具有销售增长空间

3、销量产品,畅销品,引流款,为了激活店铺

第三步:视觉布局

其实这取决我们的产品的本身,有逼格的产品必须加以雕琢,像我们的工业风扇,基本没有

特征,唯一能做的就是文案刺激,营销刺激,所以我比较擅长文案营销的刺激方式,往往会

让点击率有不错的效果~更多的就要交给美工,就记住一个点,人群,图片,需求相统一,

抓核心要点~

1、卖点挖掘,痛点解决

2、对标竞品,模仿超越

第四步:关键词布局

1、关键词的汇总—拆分—汇总

先通过生意参谋——市场——搜索洞察——子类目——搜索排行——搜索词——热搜——找

出目标词 100 个以上做表;

拆分:100 多个个词按场景、人群、材质、属性、风格分出不同的词整理归类做表;

汇总:按分出的词重新组合能共用的关键词的对应产品,把这些宝贝利用不同的图片关键词

人群场景重复铺货的模式上架新连接,但是每个连接图片材质配合不同,场景不同,产品组

合不同,其实,款,就是同一个款。

第五步:免费流量获取

1.1 人:人群标签:人群固定标签/性别/年龄/消费习惯/消费能力/历史标签等。

人群行为标签:买家在搜索浏览产品过程中,通过搜索的关键词,点击喜欢的图片,产品属

性,产品价格,销量,评价,晒图,买家等一系列动作被打上意向产品的标签。

词:词系、词路、词根,标签在词里。

图:首图人群首图标签权重。

价:价格带

1.2 现在做搜索,记住再牛逼的技术,都干不过一张高点击率主图;但再好的图,也干不过产品本身的款式、受众度、收藏加购率高、真实转化率高的产品

1.3 确定产品核心词

在标题里面找出人气最大的核心词,大词,以这核心大词为中心,拓展裂变长尾词即可

1.4 实操

非搜 3、5、15、25 拉 3-5 天,当然标品,我也建议配合半标题或者长尾词,基本 7 天左右

都会入池,然后我们开始控制两个数据指标,搜所的转换率和关键词转化率

当入池后,搜所一般都会有大几十个(当然我建议看同行优秀竞品的大词刘亮,可以判断是

瓶颈)

一个是关键词转化率:关键词转化率分大词和长词,大词一直要在同行优秀竞品的大词转化

率的左左右右,不能高,因为人气核心在大词,高了拿不到大词人气。长词就没有关系,长

词不要太高太假,一般不要超过 33%,适当的可以用人工流量适当干预一下。

当我们的搜所达到 150-200 左右,基本会比较稳定,大部分类目都比较难突破,我们这个时

候就可以放大流量,其实简单的来讲就是放大关键词的流量,对比同行竞品,每个关键词的

转化率控制的指标,我们照抄就可以了~

一般这套搜所打法,基本在 7-14 天就完全稳定住,然后加入付费即可~~

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