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随着抖音开拓了本地生活,短视频风口有了新模式。抖音有着庞大的用户基数,这为流量获取和推广提供了有利条件。

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抖音本地生活以视频种草为基础,通过引起用户兴趣点完成购买转化,以此来形成营销闭环。因此,脚本创作对于变现率有着至关重要的影响。

一、抖音爆款脚本的两种创作方式

脚本创作主要有两种基本撰写方式:一是结构框架式创作,二是爆款借鉴式创作。

所谓结构框架创作,就是把整个短视频脚本拆分开来,分成开头、中间、结尾。不同的结构有着不同的创作套路,我们需要做的就是将脚本创作转变为标准化、流水化的脚本填空题,以期最大程度的补足天赋上的差异。

所谓爆款借鉴式创作,就是对流量高、互动多的爆款视频进行分析借鉴。在爆款视频的基础上,延续其优点,并进行创意延伸打造新的爆款视频。

二、结构框架式创作

视频开头是决定播放率的关键,在短视频开头可以通过提问,引出痛点、引发需求或者激发好奇,从而吸引用户往下看;也可以对角色场景进行描述,让用户能够对号入座,使其有强烈的身份认同感,增加他们对接下来行程的期待。

或是在开篇直接点题,说明短视频的核心所在,让用户能够迅速进行判断;也可以通过引起共鸣的方式进行开篇,然后再进行认知延伸,以此来激发用户的观看欲望。

举例来讲,在沈阳如何吃到正宗的锅包肉?这五家本地人都排队的店推荐给你。

也可以从用户的心理出发,根据标签来对口播进行归类。比如,明确你推荐的地点适合哪一类人,以此让这类人群能够产生身临其境的感觉。

或者是阐述独一无二的风格特色和背后的故事,给用户一个为什么要去打卡的理由。除此之外,还可以告诉用户有什么打卡价值以及利用明星效应,增强用户的打卡欲望。

举例来讲,4000平米的乐园,小孩大人都适合,超多项目,卡丁车VR、K歌任你玩,人均60,让你嗨玩一整天。

视频结尾是增加关注率、互动率、变现率的关键。可以在视频的结尾,对用户进行号召,以此来增强互动感。也可以展示内容包含价值,以及有争议的话题点来引导关注和评论。或者是将下一期预告放在结尾,这样能够增强用户的期待值。

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三、爆款借鉴式创作

爆款复刻式创作并非是简单改写,而是需要大量时间对爆款视频进行分析。

复刻式创作可以遵循“七三”原则,所谓“七三”原则就是保持与爆款视频百分之七十的相似度,也就是对精华部分加以保留。然后在此基础上,对各个爆款维度进行拆分和二次创作。通过这样的方式,既分析了爆款的成功因素,也对后续持续输出爆款视频提供了助力。

不论是哪种创作方式,其根本目的是通过有价值的视频内容来引起用户兴趣。因此,既要摸索短视频创作的模式,也要学习爆款视频的创作方法,并通过抖音平台的庞大流量和高效营销有效缩短转化路径,促进关注率和变现率的提升。

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