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不知道大家在做电商生意时,有没有出现下列问题:

1、电商生意总是不停在循环中,不知道自己生意赚多少钱了?

2、不知道自己,应该不应该加人?

3、找个产品开始电商生意,是自己做,还是给代运营公司帮着做?

真实案例

最近,老师在杭州讲电商视觉特训营专题课程,遇到这样一个同学的真实故事,讲给大家听听:

同学是个北京人,以前做品牌代销,因为产品好,赚了钱,就想着好好拓展一下生意。经过一些计算和分析,并结合自己手头上的渠道资源,找到了艾灸这个产品,产品选得还是不错的,因为当下国人都对养生特别在意,加上艾灸也是中国人都普遍性认同的一种养生方式。所以就注册品牌,给工厂下单定制产品,一些都搞定了,开店运营。

这个同学的想法是自己以前开个C店,个人搞搞,这次投入大,还是找个专业的代运营公司帮打理运营,最终找到一家代运营公司,以月费用1.5万元帮运营,广告费用每天150-200左右不等,差不多一个月5000元左右,这样下来其他客服、美工、场地、库存损耗等费用不计的情况下,已有2万的费用支出了,结果运营下来每个月生意成交还不到2万元,不用计算,生意一定是亏损。

那我们解析一下,为什么出现这样的情况,老师分析一下,基本上是这样三个方面:

1、电商业务是多岗位交叉生发的,一定要多部分多岗位配合,别轻易把一个岗位(类似代运营只交托出去运营)交出去,又不能很好的及时联动,就很难做好电商生意;

2、一定要学会使用数据去及时分析自己的电商生意;

3、找代运营公司,一定要明确运营的目标,明确月度运营销售目标,再依据销售目标分拆到天,分拆流量,分拆转化,分拆产品承接;不能盲目找不负责的代运营公司,专业的事让专业的人做是对的,不过要睁大眼睛,防止一些骗子公司既骗了钱又浪费你的运营机会;

当然,老师也给你一个计算公式,方便你更科学和高效地计算出自己的电商生意是否赚钱:

电商团队人均创造销售(元)=销售额÷员工人数

例如每月20万销售,4个员工,人均销售20÷4=5万/月 人创销售越高越好,说明企业用的人价值大,与之相反,如果人创销售很低,变相说明企业用的人业务价值不高

电商团队人均创造毛利(元)=毛利额÷员工人数

例如每月10万毛利,4个员工,人均毛利10÷4=2.5万/月 人创毛利越高越好

电商团队人均创造利润(元)=利润额÷员工人数

例如每月6万利润,4个员工,人均利润6÷4=1.5万/月 人均利润越高越好

最后,建议大家做电商一定要做一个精明的老板,用好三个公式 ,给自己算算帐。不要轻易相信那些所谓的战略些亏损的“大道理”,一门生意如果一开始就不能赚钱,后面会更难赚钱,当然也祝看到的各位老板都能赚钱。有任何电商相关的问题,欢迎你关注我,私信我,接下来我会在头条上,以文字各短视频的方式给各位讲解更多的电商干货,谢谢。

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